Власник інтернет-магазину розповідав, що після першого розіграшу підписники з'явились, а замовлень на сайті не стало. Ситуація знайома: аудиторія приходить за призом, а не за покупкою, і залишається лише в профілі.
- Розіграш працює для трафіку, якщо умову участі зв'язано з переходом на сайт, а приз цінний для цільової аудиторії.
- Обов'язково додавайте посилання в біо та Stories, а після фіналу аналізуйте переходи, а не лише підписку.
- Гівевеї дають приплив людей, але частина аудиторії може відписатися після розіграшу, тому важливо одразу зацікавити контентом.
Чому розіграш може не привести людей на сайт
Багато брендів роблять умову участі лише підпискою на сторінку. У такому випадку люди підписуються, щоб взяти участь у розіграші, але ніколи не переходять на сайт. Для них цінність — приза, а не ваш продукт.
Якщо посилання на сайт приховане або знаходиться лише в одному місці, аудиторія просто не знає, куди клацнути. Instagram обмежує клікнуті посилання в підписах під постами, тому без чіткого акценту на біо або Stories трафік не з'являється.
Ще одна причина — приза не пов'язана з брендом. Розіграшити айфон може будь-хто, але це притягне loving-사냥ців призів, а не покупців ваших товарів.
Визначення: Трефінг — це приведення аудиторії з соціальної мережі на зовнішній ресурс, наприклад сайт або інтернет-магазин, за допомогою посилання або акції.
Як сформулювати умову участі, щоб люди переходили на сайт
Найефективніша умова — обов'язковий переход на сайт з підтвердженням. Наприклад, учасник знаходить на сайті секретне слово, код або товар і пише його в коментарях під постом розіграшу. Так ви одержуєте і трафік, і залучення.
Можна просити зареєструватися на сайті, підписатися на рассилку або додати товар в кошик. Але занадто складні дії відштовхнуть аудиторію. Оптимально — один або два кроки, які займають не більше двох хвилин.
Обов'язково додайте посилання на сайт в біо профілю та розкажіть про нього в Stories зі stickers-посиланням. У пості розіграшу напишіть: «Перейди за посиланням у біо, знайди код та оставь його в коментарях».
Який приз підійде для приведення покупців
Приз має бути цінним саме для вашої цільової аудиторії. Якщо ви продаєте косметику, розіграшуйте подарунковий сертифікат на ваш бренд або найпопулярніший набір. Так у розіграші беруть участь люди, які вже зацікавлені в вашому продукті.
Не розіграшуйте техніку або гроші «просто для охоплення». Такі призи притягують ловців призів, які після фіналу відписуються і ніколи не заходять на сайт.
Можна додати додатковий приз за найкращений відгук про товар або за оформлення замовлення під час розіграшу. Це підштовхує людей не лише перейти, але й спробувати купити.
Як оформити пост і Stories для максимуму переходів
Пост розіграшу має містити чіткий призив до дії: «Переходь за посиланням у біо». Посилання краще скоротити або використати сервіс зі сторінкою-посиланнями, щоб воно поміщалося в біо та було зручним для кліку.
У Stories розкажіть про розіграш, покажіть приз та додайте посилання на сайт. Зберігайте Stories в виділених історіях, щоб нові підписники могли дізнатися про акцію пізніше.
Дизайн має бути простим: приз, умова участі, дата фіналу. Забагатка інформація відволікає від головного — переходу на сайт.
Практичний чекліст перед запуском розіграшу
- Визначте ціль розіграшу: переходи на сайт, реєстрація або замовлення.
- Оберіть приз, який цікавить саме ваших покупців.
- Додайте посилання на сайт у біо профілю Instagram.
- Напишіть умову участі з обов'язковим переходом на сайт.
- Оформіть пост і Stories з посиланням та призивом до дії.
- Уточніть правила розіграшу та дату підведення підсумків.
- Після фіналу перевірте, скільки людей перейшло за посиланням.
Що рахувати після розіграшу, щоб зрозуміти результат
Головна метрика не кількість нових підписників, а кількість унікальних переходів на сайт з Instagram. Використовуйте UTP-мітки або вбудовану статистику хостингу, щоб бачити, скільки людей прийшло саме з розіграшу.
Рахуйте також конвертацію: скільки з тих, хто перейшов, зареєструвалися, додали товар в кошик або зробили замовлення. Це покаже, чи приніс розіграш реальних покупців чи лише безкоштовну підписку.
Зверніть увагу на відписки після фіналу. Якщо частина аудиторії відписується, це нормально для розіграшів, але значить, що потрібно працювати з контентом, щоб залишити зацікавлених.
Визначення: UTP-мітка — додаток до URL-адреси, який дозволяє відстежувати джерело трафіку в аналітиці сайту.
Ризики, які треба врахувати
Розіграш може привести на сайт тисячі людей, але частина з них залишиться лише на один вигляд сторінки. Не очікуйте миттєвих продажів від кожного учасника.
Інший ризик — накрутка або фейкові аккаунти. Люди можуть створювати додаткові профілі, щоб збільшити шанси на виграш, що знецінює статистику переходів.
Також після фіналу можливі масові відписки. Аудиторія приходила за призом, а не за брендом, тому без чіткої стратегії утримання трафік може швидко зникнути.
Чи варто поєднувати розіграш з рекламою
Розіграш дає початковий приплив аудиторії, але платна реклама допомагає показати акцію тих, хто ще не підписаний на вас. Можна запустити таргетоване оголошення з посиланням на пост розіграшу або безпосередньо на сайт.
Якщо бюджет обмежений, почніть з органіхі розіграшу серед поточних підписників, а потім підкріпіть рекламою. Так ви перевірите гипотезу без великих витрат.
Часті питання
Чи потрібно робити переход на сайт обов'язковою умовою участі?
Так, якщо ваша мета — трафік. Інакше більша частина аудиторії залишиться лише в Instagram.
Який приз найкраще підходить для інтернет-магазину?
Подарунковий сертифікат або найпопулярніший товар з вашого асортименту. Це притягне покупців, а не ловців призів.
Як відстежити, що люди саме переходили з розіграшу?
Додайте UTP-мітку до посилання в біо або використайте скорочене посилання зі статистикою переходів.
Чи можна гарантувати продажі після розіграшу?
Ні. Розіграш приводе аудиторію, але покупка залежить від сайту, цін і якості обслуговування.
Що робити, якщо після розіграшу багато відписок?
Працюйте з контентом: публікуйте корисні матеріали, показуйте товари в дії та нагадуйте про акції, щоб зацікавити нову аудиторію залишитися.
🎯 Хочеш до 100 000 живих підписників за 7–14 днів? Дізнайся про спонсорство гівевею — перші 1000 підписників безкоштовно.
